【人物專訪】愛科集團董事長——未來20年面臨的變化，會不會比過去200年更劇烈？
摘自O(shè)EM 專訪
愛科集團(AGCO) 董事長、總裁兼首席執(zhí)行官Martin Richenhagen接受專訪，談到各種可能——或不太可能——影響農(nóng)機企業(yè)的趨勢。我們在未來20年可能面臨的變化，會不會比過去200年更加劇烈？
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在過去大約10年里，很難想出還有哪個歷史悠久的行業(yè)像農(nóng)業(yè)領(lǐng)域這樣發(fā)生如此巨大的變化，而且無論是直接還是簡接地產(chǎn)生了如此多的爭論，占據(jù)了如此多的報紙版面。而且，在未來10年或20年，也沒有哪個行業(yè)具有發(fā)生更大劇烈變化的潛力，或更具體地說，具有發(fā)生劇烈變化的要求。
所以，2013年末在Martin Richenhagen要慶祝他掌管愛科集團(AGCO)第10個年頭時，此 時可能是問他如何看待這一最重要、最具活力的行業(yè)未來發(fā)展前景的最佳時機了。
所以我的第一個問題非常直接。由于廣泛預(yù)計在未來50年全球人口將增長到90億或100億，農(nóng)業(yè)機械OEM將扮演重要角色，所以愛科會迎接這一挑戰(zhàn)嗎？
他說：“當我在2004年進入公司時，我成立了一個小核心團隊來重新思考我們的遠景目標和戰(zhàn)略。當年3月份，我們?nèi)チ巳A爾街，講述了我們對農(nóng)業(yè)的新觀點，但人們有些懷疑——我們行業(yè)曾被視為周期性、老式、非常傳統(tǒng)的行業(yè)！現(xiàn)在這完全改變了，我們正置身于大變遷之中。”
“從地域上看是很有趣的，因為大多數(shù)增長都將發(fā)生在幾乎沒有人提起的一些地方。例如，在非洲，人口現(xiàn)在大約是10億人，但在20年里會翻一番。但肯定是有可能供養(yǎng)的，因為非洲大陸擁有世界上60%的新興農(nóng)，所以現(xiàn)在就可以做一些事情。他們只是需要培訓(xùn)、教育、基礎(chǔ)設(shè)施、政治穩(wěn)定和機械化。”
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準確地說如何實施？
但是，所有這些，或至少機械化，能夠在我們精細農(nóng)業(yè)時代以可接受的成本實現(xiàn)嗎？我問道。尤其是在金磚國家(BRIC)市場，他看到向高技術(shù)解決方案的發(fā)展趨勢了嗎？
他說：“是的，新興國家只是需要可靠、簡單和耐用的設(shè)備。至于金磚國家，你必須以不同的方式來看待。總體來看，巴西或南美現(xiàn)在正在向精細農(nóng)業(yè)發(fā)展，在使用更高效、更大功率的聯(lián)合收割機和農(nóng)業(yè)機械，所以他們正越來越接近歐洲和北美的情況?！?/p>
“在俄羅斯農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)上就一直專業(yè)化程度都很高，但在過去10年里，拖位機和聯(lián)合收割機的數(shù)量減少了一半，現(xiàn)在使用的平均使用年限也達到了15年。他們只是需要投資，需要資助——第一步是改變立法，允許農(nóng)民擁有土地，從而他們可以提供擔保獲取銀行貸款。存在的問題是，政府想對農(nóng)民有多大的支持力度，但我認為，普京很清楚需要做什么。”
“在印度，最重視的是小型家庭農(nóng)場。這是拖拉機最大的市場，但拖位機主要是40-80hp，我沒有看到這種情況在快速改變。印度是非常社會化的環(huán)境，很難將它們轉(zhuǎn)化成較大的農(nóng)場，因為這樣將造成失業(yè)——它是世界上人口最多的民主國家，但并不是不存在緊張因素，所以發(fā)展將落后于其他新興市場。”
“中國在快速發(fā)展，現(xiàn)在有兩個發(fā)展趨勢，第一個是正在提高城鎮(zhèn)化率，但不會造成失業(yè)問題，而且工業(yè)正在吸引更多的人，他們以前在農(nóng)村地區(qū)務(wù)農(nóng)。所以全國范圍內(nèi)，農(nóng)場會變大，專業(yè)化程度會提高，因而會需要機械來滿足生產(chǎn)需要。第二個趨勢是現(xiàn)在僅靠人工勞作的家庭農(nóng)場將開始使用機械，他們將會需要與印度類似的小型拖拉機?！?/strong>
肉類需求 可能是在工業(yè)車輛技工作了13年產(chǎn)生的副作用，我特別喜歡看有關(guān)未來工程項目和新食品生產(chǎn)方法與趨勢的電視節(jié)目。所以，暫且不說新興市場，對于在西方肉食將很快對于我們大多數(shù)人而言都太昂貴了（意味著將來吃昆蟲會成為普遍現(xiàn)象？）這一臭名昭著的預(yù)測，Martin如何看待？這會對機械銷售造成威脅，或甚至帶來機會嗎？
他有力地說：“我完全不同意！你到處去走一走，看到的情況恰好相反——在埃塞俄比亞、莫桑比克、加納等這些人們不得不吃昆蟲的國家，他們在拼命地尋找谷物和肉類形式的更健康的營養(yǎng)?！薄拔艺J為這只是吸引眼球的少數(shù)現(xiàn)象，對我們的業(yè)務(wù)沒有任何影響。紐約或倫敦的星級餐館在將來也許會供應(yīng)昆蟲，但我并不認為這是一種真正的趨勢?！?/p>
“我認為人類將會繼續(xù)以來自植物和谷物的碳水化合物，以及來自肉類的蛋白質(zhì)的均衡飲食為主，盡管我可以想象，隨著時間的推移，在一些西方國家肉的消費量可能會稍有下降，也許一周大約只吃3次，而不是每天都吃。然而，同時，我發(fā)現(xiàn)對質(zhì)量的要求在提高?！?/p>
樹立信心 仿佛被施了魔法一樣，現(xiàn)在我們就談到了另一個我的熱門話題——雖然這也是幾百萬人談?wù)摰脑掝}。由于最近的丑聞和造成的恐慌，許多人大幅降低了對農(nóng)業(yè)或者至少對我們所稱的食物鏈的信任，Martin同意嗎？
“是的。我認為我們都需要作好重建消費者信心的準備，盡管相比‘食品生產(chǎn)’，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域這種現(xiàn)象沒那么嚴重。在農(nóng)業(yè)方面，控制與可追蹤性是有幫助的，我們需要更好地做好準備，提供這樣的解決方案，如在紐約一家咖啡店的顧客可以知道他的烤面包的谷物來自何處，火腿與炒雞蛋或者雞蛋本身來自何處。這已經(jīng)在精細農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成為一種不斷強化的元素，盡管相比農(nóng)作物，在肉類方面要先進得多?！?/p>
“我們需要更好地做好準備，提供這樣的解決方案，如在紐約一家咖啡店的顧客可以知道他的烤面包的谷物來自何處”
“ 這一發(fā)展趨勢主要受歐洲的推動，在歐洲人們與生態(tài)工程或轉(zhuǎn)基因食品概念還有一些距離。例如，他們想知道他們的玉米片中含有多少孟山都玉米，所以我認為，將來的趨勢是更好地控制，更高的透明度?！?/p>
“但是，到目前為止，我還不知道有什么生物工程產(chǎn)品曾對人類或動物造成過傷害——對于此沒有多少基于事實的討論。”盡管如此，我要指出，必然存在向有機生產(chǎn)發(fā)展的趨勢，因為對當前食品生產(chǎn)技術(shù)持懷疑態(tài)度的人會尋求質(zhì)量保證，這一趨勢只會隨著經(jīng)濟的增長而加強。這會對機械銷售有影響嗎？也許典型的生長有機小麥的小塊土地會導(dǎo)致小型聯(lián)合收割機銷量的增長，但大型機械銷售會下降，或者對作物噴霧機的需求量會下降？
“這肯定是一種不斷增強的趨勢，但更多地是在發(fā)達市場，而非新興市場。當今，有機食品在小型的家庭式農(nóng)場生產(chǎn)，因為它仍然是一個小眾市場，但是一旦需求量增大，我想沒有理由不在大型農(nóng)場也進行種植?！?/p>
有機食品增長？ 那么，最終究竟會有多大的市場份額？
他說：“20年后，希望所有東西都是有機的”，這令我非常吃驚?！敖】怠⒏哔|(zhì)量的食品一直都是發(fā)展趨勢，所以一旦我們能夠滿足90到100億人的需求，下一步（最好同步進行）是改善質(zhì)量?！?/p>
“但對我而言，問題是有機的定義到底是什么？是一種可持續(xù)的農(nóng)作方法，能為消費者生產(chǎn)高質(zhì)量、健康食品，同時又不損害環(huán)境。這也包括大規(guī)模的專業(yè)農(nóng)作方式?！?/p>
“說到有機，我并不是在說環(huán)境保護論者所認為的在你后院里有兩只羊，在陽臺上有一只雞，在窗臺上的花盆里有一些玉米?！?/p>
如果你看一看農(nóng)民的生活方式，問題是質(zhì)量常常不是很好，工藝也不穩(wěn)定。我愿意從一些真正知道他在做什么，有適當?shù)馁|(zhì)量控制方法，遵守法規(guī)的人那里購買肉或作物，而不愿從小規(guī)模進行生產(chǎn)的人那里購買。
“例如，我剛從康沃爾回來，看到一些很小的農(nóng)場的做法后，我不會吃他們的產(chǎn)品。你可能看到一些羊患有某種疾病，雞也不是很健康……不是說小規(guī)模就會自動保證所有東西都好！有10只羊的人所知道的它們的福利不會比有200只或2000只的羊的人多，但所有羊都吃同樣的草！一般說為，專業(yè)農(nóng)場在保護環(huán)境方面做得更好，會仔細使用資源，在穩(wěn)定的條件下生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品?！?/p>
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關(guān)注未來
考慮到這些，我詢問了另一個來自“專家”的關(guān)于未來的預(yù)測。垂直農(nóng)業(yè)（由于土地價格不斷上升，作物和動物被種植、養(yǎng)植在摩天大樓狀的結(jié)構(gòu)中）會對機械銷售有不利影響嗎？或者甚至?xí)劭乒編頇C會嗎？
“不會的，”他笑道?！拔艺J為，其優(yōu)點是住在大都市的人們可以更好地理解大自然和農(nóng)業(yè)。并不存在真正的威脅，因為量不大，而且效率也不高，但我認為，對于生活在單調(diào)環(huán)境中的居民而言，這是一種極好的接近大自然，了解一些農(nóng)業(yè)知識的方式。”
Martin關(guān)于在未來20年機械如何發(fā)展的想法發(fā)表在本刊20周年紀念特刊（2013年9月）的特別預(yù)測文章中，包括發(fā)動機采用沼氣，自動化程度提高，控制拖拉機的智能機具。所以，考慮到后一種預(yù)測，這意味著提高機載精細農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備效率的空間還很大嗎？
他斷言：“是的，這才剛剛開始。我認為，整個耕作過程都會得到改善，效率會更高，會采用集成解決方案，其中肥料公司、飼料公司和機具制造商會基于更準確的信息提供更好的解決方案。愛科在該領(lǐng)域正在進行一些非常有趣的項目?！?/p>
其中一個例子是新型AgCommand智能手機應(yīng)用，這是一種工具，可以通過監(jiān)控、報告車輛位置、歷程、狀態(tài)、生產(chǎn)率和運行成本，每60秒向農(nóng)場經(jīng)理發(fā)送一次機械性能數(shù)據(jù)和GPS位置來優(yōu)化車隊性能。但我想知道的是，用這種裝置能完成多少工作？
他說：“某些應(yīng)用或任務(wù)可以遠程完成的日子也許并不太遠?！?/strong>只是遠程啟動一臺拖拉機讓其預(yù)熱嗎？還是能控制整個自動拖拉機車隊？我追問道。他承認：“這是我的看法，但也許還再需要幾年。所有汽車公司都在進行無人駕駛交通領(lǐng)域的開發(fā)工作。所以對我而言，真正的問題并非是是否會實現(xiàn)，而是什么時候?qū)崿F(xiàn)？汽車的產(chǎn)量要大得多，所以最終大家都會應(yīng)用這些技術(shù)。我們只需確認我們利用這一技術(shù)是否足夠早？”
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電動領(lǐng)域
談到汽車發(fā)展趨勢，電氣化和混合動力化又如何呢？什么時候我們可以看到愛科公司的首臺全電動拖拉機或聯(lián)合收割機投產(chǎn)？
“首先，我認為，我們是少數(shù)已經(jīng)制造了只采用電動驅(qū)動裝置的農(nóng)業(yè)機械的制造商之一。我們提供一種采用車輪電機的自動行駛噴霧機，而且在15年前我們與慕尼黑大學(xué)合作開發(fā)了電動拖拉機。從中期來看，這種拖拉機可能會產(chǎn)生比當今拖拉機更大的功率，因為其智能機具將可能因為使用執(zhí)行器取代液壓閥而變得更輕，所以我們正在沿這些路線研發(fā)一些樣機?！?/p>
“但是，其工作性質(zhì)決定了要在遙運的地方提供大功率和大扭矩，所以我不認為混合動力會是解決方案——它們會更多地局限于農(nóng)場，如伸縮臂式裝載機。”
這又把我們推到了溫室氣體和可持續(xù)發(fā)展性話題上。Martin非常想指出，在最近的一次采訪之后，愛科Power發(fā)動機系列達到了當前所有要求，而且擁有強大的實力保證在將來滿足這些要求——無論會是什么情況，但他對未來Tier 5的需求非常懷疑。
“現(xiàn)在已經(jīng)有些過度監(jiān)管了。進入任何Tier 4拖拉機的空氣，其污染程度都要高于排出的空氣，所以政治家要有理性，在設(shè)立另一個目標之前，先去解決其他問題，如污染世界的大輪船。業(yè)界及我們的客戶很歡迎稍微停頓一下，尤其是要在全球?qū)嵤┫嗤琓ier 4要求的法規(guī)——要比微觀管理Tier 5, 6, 7……會產(chǎn)生更大的影響?！?/p>
中國的傳言？
在非道路行業(yè)，有許多人覺得由于在這方面缺乏公平競爭環(huán)境，尤其是為中國企業(yè)的競爭提供了不公平的優(yōu)勢——但是很顯然，與建筑機械和物流機械行業(yè)不同，在西方并不真正存在來自中國的威脅。我們可以預(yù)計這種情況會很快發(fā)生嗎？
“不會的。永遠都不要低估競爭對手，但是，我認為他們還有很長的路要走；因為他們沒有專業(yè)技術(shù)。當今，他們在小型通用拖拉機，也許將來在稍大的通用拖拉機上會有優(yōu)勢，但并不是在農(nóng)業(yè)機械方面。久保田株式會社(Kubota)在過去10年或20年里曾談到提供齊全的產(chǎn)品，但即便他們也始終沒有做到，所以我并不感到害怕，但與此同時我們也沒有原地踏步。”
最后一個問題是，從經(jīng)濟角度出發(fā)，Martin對未來幾年全球市場有何看法。他說：“非常好！愛科今年將再次創(chuàng)紀錄；自從金融危機之后小幅下降后，這將是連續(xù)第4年刷新紀錄。全球需求量將會非常大，而且由于北美和南美將取得創(chuàng)記錄的大豐收，農(nóng)場的收入會很豐厚，農(nóng)民會愿意投資，所以我認為未來幾年我們會強勁增長?！?/p>
“這又將我們帶回到人口增長的話題。我在歷史方面歷來都不是很好，但是我記得在學(xué)校里學(xué)過，公元前4000年，猶太人離開了埃及，因為他沒有充足的食物，從那時開始，也許直到上世紀50年代，對食物的需求量一直大于供應(yīng)量。只有在實現(xiàn)了機械化后，農(nóng)場變大，而且更加專業(yè)化，這一情況才發(fā)生了變化，所以我認為，我們會很快回歸到以前的情況，即需求量遠大于供應(yīng)量，使農(nóng)民有較高的收入，從而會使他們投資?！?/p>
“我們處于一個長期具有吸引力的行業(yè)，而且在新技術(shù)、工藝和產(chǎn)品開發(fā)方面，我們處于非常令人激動的領(lǐng)域——同時行業(yè)還在增長。沒有幾個行業(yè)能像我們行業(yè)如此景氣！”